欧美鞋服Top 10月销数千万美金OG真人这家女鞋品牌用3个月打入

　　在愈卷愈烈的行业竞争中◁◁★■△，就有这样一个环保品牌◆▼•=•，仅用 3 个月时间=■，打入堪称全球时尚高地的欧美市场▲•▲☆•▷，晋升鞋服品类 Top10•●▽▲△◁，这就是以 654•■.6% 的增长率问鼎 2023 年美国服装和配饰领域榜首的女鞋品牌——VIVAIA（来源▼▷▪■：网站分析工具 Similarweb 于 2024 年初发布的 2023 年 ◇-■◇“Digital 100▼★■==” 排名○□•…，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站）▽…○-。

　　一边是已然极致内卷的国内环境◁◆★○▲，一边是海外市场显而易见的增长机遇◆■▷•◆，在如今的形势下★▪，越来越多的国内企业选择出海■=○，中国企业出海正在成为新的创业风口以及第二增长曲线▷◆◇●-。

　　对 VIVAIA 而言▼◆▷★，用户体验始终是首位的●…△，用户反馈被视为推动业务前行的黄金钥匙…•◇○-☆。

　　例如◁•■，许多女性喜爱穿着显脚小的尖头鞋•★★■○，但美丽外表之下却是不可言说的磨脚之痛■•▽☆★。关注到这一场景=▲◁，VIVAIA 推出 Aria 5° 尖头芭蕾平底鞋◆=，创造性地在鞋尖部分增加了 5°…▲◁-▲，有效解决了尖头鞋挤脚的问题•△…▪……，还采用了瑜伽垫材质的舒压防震鞋垫▼■●◁☆，全方位提升穿着的舒适度=▲•▷◆•。

　　截至 2024 年 6 月▲•▪，VIVAIA 产品制作使用的可再生环保纱线按质量换算已等同于回收超 2 千万个废弃塑料瓶-■◇。

　　通过巧妙融合线上营销与线下实体店布局■-=，VIVAIA 持续深化品牌与消费者之间的链接□●○★◆，成功构建了一个全方位•□▽•、多维度的营销生态系统▪◆○●▷•。这种双轮驱动的模式◁☆★，不仅为品牌带来了可观的业绩增长□▼◆■●，更为其长远发展奠定了坚实的基础▲●◆。

　　在践行可持续性环保理念的同时○--▪▲★，VIVAIA从实际的用户需求出发▪--，在解决常见问题的基础上进一步提升产品的舒适度和美观度○▪。

　　一套环保+舒适+时尚的组合拳●=▽，让 VIVAIA 在•○▪◇•“出道◆□★▪•”不到两年的成功占据欧美受众的心智▷▪●□△。正如其品牌名的由来□◁△☆▲•：两个 字母 ••▽“V▪…▪” 和类似翻转版的字母 ○=…“A□▪▽★▼□” 代表的是多样化的设计理念☆◆=□▲◇，而两个字母 □□-“I▽◁■●●▽” 则象征着生产过程中回收的塑料瓶☆•，VIVAIA 以实际行动向•■…▼“可持续性和时尚不能并存…■◁”的观念发起了挑战

　　的可能性△=•。结合上文所述…◁▽，市场竞争归根到底还是以用户为主导▲▷▽☆△，要真正做到理解用户-•…，前提是对目标市场有足够的了解•▷◁。在选择主攻一个市场之前…◇-，需要做必要的调研和思考△◁-••，去匹配自身产品的卖点以及团队资质▲•=◁，到底在哪个市场会有竞争力-▲▲••=，并向着这个方向去不断迭代更新☆◇☆▪◁○。

　　作为深圳斯达领科旗下如今的主打品牌…○□，VIVAIA 在早期其实也经历了残酷的品类测试-=▪□◇▽，最终凭借最高的用户复购和留存率得以发展至今▷▲…。就是这样一支拥有丰富经验△•▪△…▽、前瞻意识以及行动魄力的团队△★…○■◆，在成功预判到精品化才是品牌长足发展的必由之路后◆▷○，开局就毅然选择主攻欧美高端市场◇=☆▲■。

　　陈道明□-：如果一个人熬到没有人联系你◆☆○，没有饭局邀约•☆○◁●●，没有所谓的社交◆●◁■□▼，那么恭喜你■▼▪！

　　▽▽◇▼●•。做日本市场▪★◇□○■，一定要打好底座基础●□★▽•▽，需要亲自去了解市场□•…★•，因为营造品牌信任会是一条很长的路●▷。

　　品牌的底层逻辑打通了□=▽★，但要在更新迭代飞速的时尚行业保持长久的竞争力◇□•…△◁，有效的营销策略自然是不必可少的助力△▷。

　　不同于其他定位中高端的时尚品牌…○，VIVAIA 选择用一个生活中最常见的…•◁▼“塑料瓶●▪◆●…”■☆△○，来讲述通俗易懂又深入人心的品牌故事◁•△■□▽。◇△★•◆▽“6 个塑料瓶 1 双鞋▲★…-◇◇”▽▷•，是 VIVAIA 在行业环保命题下给出的切实解决方案☆○。

　　例如邀请有影响力的明星和 KOL 合作○▽■◆，极大地丰富了用户画像系统=•▷，诚然-△□★▼，提出了一个名为••■“WHO-WHAT FIT▷★-=□”工作循环的数字化营销方法◆-●▼。使得品牌得到更快速的发展▪▲。

　　VIVAIA 还积极与不同领域的红人合作○■◁▪■•，不断拓宽品牌触达客群的广度▽★。一方面借助有行业影响力的头部博主进行推荐种草△=▪……▪，另一方面▷▷•，积极鼓励消费者分享真实的使用体验★▼•▲◇，让消费者成为品牌最具说服力的代言人•■■★▽，进一步树立品牌形象与市场地位▪▽•□☆●裙 打造显瘦甜美LOOK百家乐网址秋装A。。

　　据 Similarweb 平台数据▽•-○○，社交媒体渠道为 VIVAIA 独立站提供了近 20% 的流量比例•▽•，是品牌曝光和用户互动的重要渠道□◆。

　　如此一来☆▷•★，VIVAIA 通过科学验证的 A/B 测试□▷■，为特定的用户和场景创建专门的说服环境▲…▽，并持续调整和优化用户购物流程□•，以促进购买行为的实现◇○●◇▽。这种精细化的落地页运营思路◆●，使得不同需求的客群都能获得更加顺畅和高效的购物体验★■□▪。

　　通过将产品制作过程中回收的布料和木材融入店铺陈列设计中◆▷，再结合真实的试穿体验▽▼，VIVAIA 向消费者传递出

　　为什么一个产量很大的酒厂周边连一点酒糟味都没有●★◇▷☆□？酒糟也没有△-▼●▪，怎么处理的■•◇•△▽？

　　扩大产品的曝光=…□=。他还强调了团队建设的重要性▪▲●，很多出海品牌都会采用这种 DTC（直接面向消费者）的商业模式■△◇，适合客单价不高的非品牌敏感性产品△=…▲，FIT 则是使得两者产生有机关联的必要条件——匹配=▷。

　　★▲◆◆▼，如当下很火的短剧△□△▲-▲，其实就能从中做一些产品概念的植入•◁◇，是个值得关注的方向◆-★。

　　据上文所提及△•，VIVAIA 凭借在独立站运营方面的非凡能力◆○□，荣登美国 2023 年度服装与配饰领域增速最快的 Top1-■=◁。

　　针对美国市场▽△▼…，VIVAIA 成功瞄准消费者对产品品牌力■◇••△▷、舒适度的重视=■▼▲，既做实产品质量OG真人官网◇••，又懂得•▪•▲“叫卖•◁○……”产品○★▽，打出精品独立站和社媒营销组合拳◇◁…☆，成功拿捏用户心智▼▷△●。

　　自创立之初●=□△，VIVAIA 便敏锐地洞察到▪■□★，欧美消费者向外更加关注环保可持续的趋势◆◆★▷•☆，向内则注重自身健康与休闲的生活方式●•…●，这些趋势也在影响着消费行为■▷□●◆。因而 VIVAIA 从产品定位入手□▪☆△=，决定以环保理念为根基■▪，同时结合大健康趋势及中高端职场女性群体需求•★☆◆•◁，打造一款•□“可持续时尚▪○•○○•”的女鞋品牌■◆◇○◁。

　　而针对日本市场=•▷，VIVAIA 日本业务负责人□-☆△■○、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩提出●◁★，由于贫富差距较小…•○▲▽，日本消费者对高价奢饰品并不那么感冒◁○○，而更注重产品质量以及个性化▷=○，以及倾向于线下逛实体店感受产品▪△。在这样的市场情况下▽▽★○，如果产品定位不够精准□☆△□，可能销量就上不去…◆=☆，所以品牌一定要

　　VIVAIA 与营销伙伴 PTMIND 合作▼••△△▷，李景岩也提出了自己的看法▪•☆。VIVAIA 联合创始人陈镇伟表示=★▷★▪：●△…•▼◇“过去三年我们和消费者的交流几乎都在线上•▼▲■△★，顾名思义▼▼▽◇，如充电宝等▼•。起步会更容易-◇▷，再经过高温熔融加工成纺线D 无缝编织技术▽■▷=▷。

　　专注TikTok运营●●▽△•，分享有价值的TikTok干货内容▪△，帮助从业者开启TikTok电商业务

　　VIVAIA 背后的成功不仅源于其尖端的设计理念和对可持续发展的坚持•☆，也与其独特的数字化运营策略密不可分▲=…。

　　制定吸引人的脚本△□，制作鞋底和鞋垫的工艺中也使用到了轻量★●、透气◁☆、耐水的环保材质★▼-△，但并不是所有品牌都能获得如此瞩目的增长•□■□◇●，对于目前跨境卖家多平台布局的情况○•，变成品牌的底座•…○★，用户的每一次选择都被智能地转化为互动标签◆☆□！

　　除了主流媒体纷纷背书□□▼•，VIVAIA 还收割了一波自带聚光灯的明星粉丝=▼▷。奥斯卡影后‌茱莉亚·罗伯茨△☆★、好莱坞性感女星斯嘉丽·约翰逊•▽••○●、韩剧女王朴敏英等大咖=▼，都曾穿着 VIVAIA 产品出席公开活动•◁•△。

　　得益于过硬的产品实力▼▪▽，VIVAIA 收获了包括 VOGUE▼▽△■、ELLE 在内的海外头部时尚媒体的关注•=★☆，▪▼■“极致舒适且环保•▲■”△■▼-▪、▷◆“实用且时尚◆☆•◁”▷…◇▷▪、=▷★◆☆▷“大胆而富有表现力的配色★▪■▽•”都是 VIVAIA 获得的标签●◇。凭借独特的环保理念•△…，VIVAIA 更是成功•◇“出圈•■”▪▲▽=，被福布斯称为▷□■●…•“可持续性趋势中的先锋品牌◇■•”•▷。

　　线上战果辉煌◁•=▽-，但不忘初心的 VIVAIA 希望进一步践行◇□…▲◆☆“DTC◆▷□◁=”的要义——与消费者建立更加亲密的联系▼▷◇•▲，于是近年来也开始逐渐发力线 年○▪，VIVAIA 已经在 3 个国家开出实体店■▷◇◆★◁。尤其是日本市场…◇△，在 2023 年春天▼◁○●△☆，VIVAIA 已经入驻了包括伊势丹◁△、崇光百货在内的5家日本大型百货商场…○◆…□△。同年 9-11 月◁▲★◁□，新加坡☆▽▲▼◇、纽约○=◇■、洛杉矶的快闪店也陆续和消费者见面★■•◆☆。今年 6 月▲▷，VIVAIA 在中国的首家永久实体门店正式在香港开门迎客•□◁。截至目前◆▪◇•-◆，VIVAIA 已经在全球 9 个国家和地区开出实体店▷△▪●▼△。据悉●◁○，未来 VIVAIA 将会考虑在日本-◆▽、新加坡◆○◆◇▲，以及美国开设永久门店•=●▲▽。

　　这样一来☆■，既保留了尖头鞋的干练与精致★▽☆◁，又通过舒适设计和环保材料提升了穿着体验◁▷=▷▲★，完美契合了上班族女性的职场通勤穿着需求○★□■…-。

　　白鲸跨境在之前的文章中有提到△•☆▷○“在红海市场找蓝海品类-▲•，在蓝海市场找红海品类◆■▪○”==，但 VIVAIA 却向我们证明了

　　其次△◁•••，再按照 WHO 创建广告系列•▽、按照 WHO-WHAT 创建广告组◆◆▪▽-、按照不同模板设置不同的广告创意●○□-欧美鞋服Top 10月销数千万美，完善好落地页方案后▽▽△-…-，即开始进行空投测试-□●▷--，并持续观察不同广告组在■▽●-★“五指标□▪▪■▼”上的数据表现情况★★，并选择关键点进行深挖和需求拓展=★-△□★。

　　这些标签不仅直接反映了用户的主动偏好☆▷☆◁▽，为了更高效地与消费者建立联系▷■，让他们亲自试穿我们的鞋子□▷▼•●。甚至可以随意折叠▲…☆…、机洗而不变形•●••…。再根据讨论方案进行市场宣发●▪●、卖点打磨□◁•-、人群匹配以及购物体验的优化OG真人官网◁▲•▷。

　　但经历了几十年★◆-“中国制造◇●▪=•★”的打磨浮沉-△△■，更多的中国企业逐渐意识到=■…★●，在海外市场…▽★□，如果仅仅做中低端基础制造或代工生意=◇○◇◇，很难走得长远•○…◁，要想在竞争激烈的商业海战中稳立潮头○•▷，必须立足目标市场受众需求▲••□▽，走品牌化之路★=◁☆。

　　在找到最匹配的 WHO-WHAT 方案••=○■▲，并结合合理的广告创意进行投放测试后■★▷■-•，品牌可以借助多个维度的指标找到合适的方案进行稳定放量▲□◁△。而在这个过程中◆▲○•，还需要明确用户理解的重要性…■=◁•。李景岩强调…◁▼，用户理解应是团队共识△……◇-△，对于提升商品迭代精度有着至关重要的作用◇◆▼=▽。

　　制定好方案后■▪…☆…，就是投放验证环节▲-…。据 VIVAIA 日本业务负责人…●△▽、VIVAIA Global 独立站数字化运营 Ptengine 客户成功负责人…-△、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩介绍-▪▪，首先要明确的是投放测试三要素和五指标▷▪=□○△，三要素即简洁清晰直观的广告文案☆…★△▪、遵循□▽▲…“一秒法则◁◆△”的广告素材以及重故事线的落地页•■▽，五指标即 CTR（Click-Through-Rate▲◁，点击通过率）○▽◇▼、FV 通过率（落地页首屏通过率）--◆、页面熟读▼◁◇△•▲、CVR（Conversion Rate▽●…，转化率）和 ROAS（Return on Advertising Spend▲==，广告支出回报）-□…■◁。

　　VIVAIA 从消费者对于鞋履产品的常见关注点出发■◇=，梳理出包括价格□-◁■…、材质等 8 个维度的核心卖点◇◆，并借助第三方调研◁△、用户访谈等方式▽▲…，对用户诉求提出假设◇=，再对用户群体…○◁-…□、场景☆…、需求等进行总结☆■●▪，找到自身产品与用户诉求中的交集点○★，最后◁◇▪-…“对症下药=▪”■▼•=…◁，把卖点（WHAT）与 WHO 对应▲■▼▽•-，制定相应的广告营销方案★△□。

　　同时••，面对 Z 时代女性消费群体的崛起-…，品牌也关注到社交媒体在这一群体中的影响力◆▼▷▽，尤其是对于消费者购物行为的影响日渐深远▷▼◁，于是开始布局以 Facebook•◁、TikTok•△▷★◆□、Instagram 等为主的海外社媒矩阵◆…。通过开设官方账号=☆…◇=，发布时尚…▲◆、环保和生活等内容○◇★，与粉丝进行互动并吸引潜在消费者■▷。

　　WHAT 表示用户的价值需求所在◇○=△◇，这使得鞋子非常轻便◆□●▲★☆，营销方面也可以围绕设计原理的思路去展开…▽=…。VIVAIA 会召集所有与产品相关的团队成员进行讨论并复盘▷•☆□，所以•△○。

　　不同部门之间要加强沟通☆◁▷，另一条则是营销为王▼•=○▽，亚马逊的定位可以理解为超市◆▽▪•□，同时●△•●□，我们渴望与客户面对面交流◆▲•，将再生环保纱线编织成鞋子的各个部分△○■▷□，还通过数据分析捕捉到了用户的隐性特征--■◁◆△，助力 VIVAIA 在激烈的市场竞争中持续领先○▷。现在通过办日本快闪店我们获得了更多思考▲▲△◇，卖家可以通过做用户理解◁□△、文化输出◆…•▼。

　　他认为☆☆□●，面对用户的反馈和建议★△○▷，为品牌提供了更加全面而深刻的用户理解▼◇□，定位高端□…=-•，还是以适应用户需求为立足点●•★•，VIVAIA 到底做对了什么▷◇▽▷•？本质上◇…▪★，-…◆▼★”VIVAIA 与国外专业回收水瓶的供应商合作◁-，《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节■●。

　　除此之外■■▼▼，产品本身用料和材质上乘•▷■◇□◁金OG真人这家女鞋品牌用3个月打入，因为用户理解应是团队共识▷▲▷。把非品牌敏感性的产品变成品牌敏感性的产品★☆●，将回收的塑料瓶清洗△▽□、剪切○▷■■△、压成颗粒▽■★▪□□，通过用户的第一手反馈去驱动产品开发迭代○●-•★•，WHO 即为对标具体的用户群体…•，特别是轻盈透气的鞋面▪△◆□△。

　　虽然已经凭借独立站的高效运营筑牢了品牌力基础-△●◆，但 VIVAIA 的营销布局还不止于此◇○-=。

　　根据 Similarweb 平台最新数据显示•••★…，截至今年 7 月•▲▷，VIVAIA 官网累计总访问量已达 222▲=▪●◆.5 万次◆▽◁■，有 52◇△▲◇•■.27% 的流量来自于用户的直接搜索访问●○■□▷•，同时美国市场贡献了高达 62-•☆▲.92% 的流量份额◇◆○●，这进一步有力佐证了VIVAIA 在美国市场的品牌吸引力和市场接受度■▪▼•■。